界面新闻记者 | 杨志锦
界面新闻编辑 | 王姝
4月24日，沪农商行（601825．SH）召开2025年度业绩说明会，董事长徐力等高管出席。
沪农商行此前发布的业绩数据显示，2025年该行实现营业收入258.70亿元，同比下降2.89%；归属于母公司股东的净利润123.12亿元，同比增长0.20%。今年一季度营收和净利润则实现双增：实现营业收入66.41亿元，同比增长1.23%；实现归母净利润35.9亿元，同比增长0.73%。
此次业绩会上，沪农商行管理层对今年盈利增长、公司战略、资产质量等市场关注的热点问题进行了回应。
今年55%的定期存款到期
财报数据显示，今年一季度沪农商行实现营业收入66.41亿元，同比增长1.23%。其中：利息净收入48.75亿元，同比增长2.28%；非利息净收入17.66亿元，同比下降1.55%。
沪农商行行长汪明表示，一季度该行经营实现良好开局，营业收入与净利润同步双增，利息净收入增速同比转正，净息差单季环比企稳，战略执行初显成效。
具体而言，主要得益于三方面驱动：一是信贷节奏靠前发力，一季度对公自营贷款同比多增；二是财富管理带动中收增长，保险、理财等代销业务发展势头良好；三是其他业务持续发挥利润稳定器作用。
“展望全年目标，我们的经营策略是明确的，就是要全力实现营收和净利润的双增长。”汪明表示。据汪明介绍，为实现前述目标，沪农商行将做好资产端加大投放、负债端优化结构、中收端挖掘潜能、管理端提质增效四方面的工作。
资产投放上，对公贷款将聚焦重大项目等领域，零售贷款集中资源抓好按揭与消费贷两大重点。
“去年全国按揭贷款整体负增长，但我行个人住房贷款规模仍增长7.2%，投放同比增长15%，二手房市场份额进一步提升。”汪明表示，“当前上海房地产市场逐步回暖，我行将深化与头部开发商总对总合作，优化一手房业务协同流程，同时加大二手房投放力度。”
在负债端，汪明认为，利率下行周期中，负债成本管控能力成为银行核心竞争力的体现。他介绍，沪农商行将狠抓结算业务，从企业交易结算源头增加低成本资金沉淀，同时持续压降高成本存款。
“今年约55%的定期存款到期，其中大部分集中在上半年，重定价后利率将显著下降，预计可节约利息支出超14亿元。”汪明表示。
中间业务方面，汪明介绍，今年中收增长主要依靠两大增长点：一是持续巩固财富管理业务，下一步将优化产品货架，引入更具竞争力的理财产品，并抓住资本市场活跃时机，提升基金销售能力。二是重点培育并购、跨境代客等战略业务，打造新的收入来源。
积极筹建理财子公司
此次业绩会上，沪农商行管理层还详细介绍、解读该行未来三年（2026-2028年）的发展战略规划。
徐力表示，未来三年，沪农商行将以功能价值提效、专属价值增收、情感价值稳基，形成客户受益、银行增效、长期共赢的价值闭环，先成就客户、再成就自身，将上海农商银行打造成一家懂客户、有温度、基业长青的百年老店。
汪明则表示，未来三年，沪农商行战略执行可概括为三个聚焦：聚焦主场、聚焦客户、聚焦自身。
“上海农商银行生于斯、长于斯，上海就是我们的主场，离开上海无从谈未来发展。新三年，我行首要任务是与上海城市发展深度捆绑，在服务上海‘五个中心’建设大局中壮大自身。”汪明表示。
汪明介绍，聚焦主场要做好五个方面工作，包括努力成为上海现代化产业体系的金融助推器、积极打造上海城市建设与民生工程的综合服务商、做乡村振兴的坚定守护者、做老年客群信赖的首选银行、构建同业合作生态的价值放大器。
“上海正构建‘2+3+6+6’现代化产业体系，集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业产值年均增速均高于10%，这是我行业务转型的主战场。此前我们已打下坚实基础，新战略期我们将继续秉持‘谋科创就是谋未来’的理念，构建‘行业金融+科创生态’双轮驱动的科技金融2.0版。”汪明表示。
据了解，近期沪农商行发布“鑫动能4.0”服务方案，同步推出业内首个科技企业开放式赋能生态平台——“鑫动能+”。聚焦上海“2+3+6+6”重点产业体系，“鑫动能”4.0不仅关注单个企业的成长，更聚焦全周期、全行业、全产业链，致力于服务产业链整体集聚与升级。
汪明表示，新三年我们将主动融入上海国际金融中心建设，将主场优势转化为协同发展动力，围绕长三角中小银行与全国农金机构两个熟悉领域开展深度战略合作，构建具有上海农商行特色的“同业朋友圈”。同时，积极推进理财子公司筹建，大力拓展托管业务，致力于提升全方位综合服务能力。
据界面新闻记者梳理，自2024年1月浙银理财获批筹建后，两年来尚无新的理财子牌照获批。市场普遍认为，如理财子牌照重新“开闸”，沪农商行将是首批。
年报数据显示，2025年末沪农商行存续理财产品347只，总规模1565.24亿元，其存量理财产品规模远超其他未获批的同行。
聚焦客户方面，汪明表示：“未来竞争的关键在于谁能为客户提供更综合的服务，包括金融与非金融服务。我们的破局点是两手抓：一手抓客户端综合金融服务能力，一手抓全行一体化经营水平。”
其具体措施有三：
一是深化公司、普惠、零售一体化，激发客户综合价值。
“原来讲普惠相对单一，大家关注发放了多少普惠贷款，但现在行业普惠贷款利率已降至3%以下。我们提出，在接触普惠客户时，不能只做普惠贷款，要将零售业务一并提供给客户，把普惠贷款之外的结算特别是普惠客户员工的工资代发、消费信贷及普惠企业主、管理层的财富管理等业务都纳入进来。通过这一机制，提升普惠业务对全行的价值贡献，形成新的营收增长来源。”汪明说。
二是深化同业与产业融合发展，实现商投行一体化经营。
三是推进本外币与境内外一体化，做强跨境金融。
“随着中国企业从‘产品出海’向‘产能出海’转变，跨境金融需求正爆发式增长，上海已成为中国企业特别是长三角企业出海的桥头堡。”汪明表示，“去年我行国际贸易结算量增长近60%，我们的目标是三年内贸易金融结算量突破1000亿美元，通过本外币、境内外一体化的深度实践，将跨境金融打造为新的增长极。”