中国人寿兰永洪:个险是公司的核心渠道,对新业务价值的贡献占比达到85%

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  3月26日金融一线消息,中国人寿今日召开2025年度业绩发布会,谈及个险改革以及银保渠道发展相关问题,总裁助理兰永洪表示,个险是公司的核心渠道,在整个公司新业务价值的贡献达到85%,是整个公司业务发展的基本盘,银保是公司的整个战略发展渠道。在当前低利率、老龄化、客户寻求更多元稳健的家庭财富配置的背景下,公司借助寿险产品长周期特性,在养老金融领域可以给客户更多的选择,同时在保险保障方面的特性也可以助力客户更多风险保障。

  在个险改革方面,兰永洪指出,公司去年个险的改革取得了良好的预期成效。首先是体现在个险队伍的发展上,2025年优增能力同比提升了40%,新人的留存水平也显著提升,13个月的留存率同比提升了2.2个百分点。队伍的核心人群占比稳中有升,队伍的年龄、学历、结构也得到改善,45岁以下人群占比同比提升了2.3个百分点。

  其次是体现在业务表现上,新单的业务结构改善,分红险快速增长,十年期及以上的业务占比较高,新业务的价值增长也快。2026年,公司个险渠道会继续推进营销体系的深化改革,坚持高质量的发展不动摇,紧盯价值创造,持续优化业务结构,推动全年业务实现质的有效提升和量的稳健增长。